導語：寫給各位招商加盟大咖

近幾年招商加盟行業起來的比較快，尤其是餐飲行業，更是利用招商加盟這個手段將企業發展的非常迅速。其中品牌企業體現的更是淋漓盡致。王健林說過，先定一個小目標：掙他一個億！那么這個小目標的完成基礎又是怎么樣的呢？

首選區別于其他的快招公司和項目公司，品牌企業一定是有非常完善的售后服務，有著和加盟商以及代理商共贏的目標。在加盟后，會提供完善的服務，精確選址，統一化裝修，提供充足的原材料，標準化的餐飲制作流程。這些才是老百姓賺錢需要的利刃。

這是一個加盟分析表，首先我們可以看出以上的盈利完全在于日均銷售額的多少，因為成本是基本固定的。那么提升我們銷售額，才是關鍵。那么提升銷售額，我們需要如何利用互聯網來做推廣呢？

以上是一個月的網絡投放情況。可以看出，在投放渠道上比較豐富，但是同樣成本參差不齊，投入產出比也是有高有低。

但是這個是不穩定的，因為簽約的基數比較少，不一定某一個渠道就會爆發，但是可以看出穩定的是，競價大搜還是占據著主流地位，由于開了品專和優化的覆蓋，400電話的進線量也是可觀。當然，信息流和頭條也會有很多直接轉化打400渠道，所以每個渠道目前都是不可或缺的。

區別其他行業或者醫療來說，餐飲行業涉及到的東西較多，因為不是邊緣行業，行業競爭力度遠大于醫療，因為至少醫療會否詞，但餐飲的對手實在是太多了，根本做不到，復制頁面也是常事。

但是也有一個好處，流量會遠遠大于醫療的流量，那么我們在獲取流量和流量停留就至關重要，所以一定是在 頁面體驗和 優化上下功夫。只要獲取了客戶電話，第一時間轉到招商人員手中來進行電話溝通約談。

所以網絡部的重點核心，尤其品牌公司的重點核心，一定是企劃、文案、設計、美工、視頻制作等崗位。不斷的更新小頁面推送給客戶，保持本公司萬變不離其宗的風格和新推廣頁面的展現來區別于其他復制品，刺激著客戶。順便透露下，這些人員薪資普通崗位在2萬左右哦!

目前的這一個投入產出，在餐飲行業還算OK。這也是有很多因素決定的，不單單要考慮全國連鎖加盟還是地區單店，還要考慮餐飲具體是哪一類。快餐、茶飲、堂食、大型火鍋等，都需要 做一定量的市場考察，因為我們的核心是招商業績而不是來訪。相對于醫療的到診就復雜很多，要有一系列的營銷手段和服務，才能讓客戶簽約。而真正簽約的前提，恰恰又是門店和直營店的流水參考以及客流量的觀測與測評。

下一年的任務又下來了，一年一億的目標繼續維持住，其實非常困難。在整個行業的快速發展中，對手翻倍的增長，我們要處于不敗之地的根本，其實還是要做好每一個細節。除了從招商，網絡，線下，服務等多方面參考外，還需要公司有良好的企業文化，品牌價值。

我們可以從無品牌重新創立一步一步走，但是絕不可以從事快招公司，那樣對百姓不負責的招商加盟公司，在流水日益減少，加盟商矛盾逐漸增多時，一定會走下坡路。

最后，跟朋友們分享一個小心得，年輕人不要怕失敗，不管是做醫療網絡，招商網絡或者其他網絡，都要有必須經歷失敗的一步。如果目前崗位勝任不了，那么我們是不是可以選擇暫時低薪資來學習自己不懂的知識，在業績完成不了的時候，是否可以努力加班彌補，多打打電話求助同行朋友。有時候選擇決定一切，但態度才是決定一切的前提！

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